Prospecter sur LinkedIn<\/h5>\n[\/vc_column_text][vc_column_text]\n

LinkedIn est un r\u00e9seau social professionnel utilis\u00e9 principalement par les entreprises pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s et diffuser du contenu en B2B. Il est tr\u00e8s populaire, mais il est important de conna\u00eetre les codes et usages pour une utilisation efficace.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row full_width=”stretch_row” equal_height=”yes” css=”.vc_custom_1596810288843{margin-bottom: 0px !important;background-image: url(https:\/\/www.cma-hautsdefrance.fr\/preprod\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/filigranes1-scaled-e1596807673931.jpg?id=25464) !important;}”][vc_column css=”.vc_custom_1596810219963{padding-right: 80px !important;padding-left: 80px !important;background-position: center !important;background-repeat: no-repeat !important;background-size: cover !important;}”][vc_row_inner equal_height=”yes” css=”.vc_custom_1596117595923{background-position: 0 0 !important;background-repeat: repeat !important;}”][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]\n

Objectifs de la formation<\/h2>\n[\/vc_column_text]

<\/span><\/span><\/span><\/span><\/div><\/div><\/div>

[vc_column_text]Construire son image professionnelle pour l\u2019optimiser[\/vc_column_text]<\/div><\/div>

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<\/span><\/span><\/span><\/span><\/div><\/div><\/div>

[vc_column_text]Identifier les groupes de contacts pertinents et d\u00e9clencher des conversations[\/vc_column_text]<\/div><\/div>

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<\/span><\/span><\/span><\/span><\/div><\/div><\/div>

[vc_column_text]Organiser ses publications pour susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat et se faire conna\u00eetre[\/vc_column_text]<\/div><\/div>

<\/div><\/div>[\/vc_column_inner][vc_column_inner width=”1\/2″][vc_column_text]\n

Pr\u00e9requis<\/h2>\n[\/vc_column_text]

<\/span><\/span><\/span><\/span><\/div><\/div><\/div>

[vc_column_text]Avoir un profil Linkedin[\/vc_column_text]<\/div><\/div>

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Programme<\/h2>\n[\/vc_column_text]

<\/span><\/span><\/span><\/span><\/div><\/div><\/div>

[vc_toggle title=”D\u00e9tails du programme”]\n

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• D\u00e9finir des objectifs de r\u00e9seautage en accord avec sa strat\u00e9gie de
  \nprospection commerciale
  \n– Qui est pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux
  \n– Pourquoi prospecter sur LinkedIn
  \n– D\u00e9finir sa cible de prospection<\/li>\n
• Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale
  \n– Retenir l\u2019attention avec un profil visuel
  \n– Se d\u00e9marquer avec un profil complet
  \n– Rassurer avec le parcours professionnel
  \n– L\u00e9gitimer par les recommandations<\/li>\n
• Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn
  \n– Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifi\u00e9s sur LinkedIn
  \n– Personnaliser ses messages d\u2019invitation de mise en relation
  \n– Entrer en contact via la recommandation d\u2019un tiers
  \n– Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact via les groupes : partager, liker et commenter
  \n– Relayer du contenu \u00e0 valeur ajout\u00e9e<\/li>\n
• Ma\u00eetriser l\u2019outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales
  \nNavigator (payant)
  \n– Exploiter les nouvelles commerciales pour s\u2019informer sur ses clients et prospects
  \n– Identifier des cibles d\u2019int\u00e9r\u00eat avec Sales Navigator
  \n– TeamLink : am\u00e9liorer ses interactions avec ses prospects
  \n– InMail : gagner en l\u00e9gitimit\u00e9 dans ses prises de contact<\/li>\n<\/ul>\n[\/vc_toggle]<\/div><\/div>
  <\/div><\/div>[\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column]

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